从促销小姐到销售精英

2020年02月15日

 

 

按:这篇采访是我跟同事一起做的,当时我们称为小叶的女孩子,只是一个普通的代理商。所以这也只是一个普通人的故事,但我保证所写都是实事。

 叶丽娜:从促销小姐到代理商.JPG

  两年商场的摸爬滚打,从一个曾经少谙世事的促销小姐,发展成今日娇兰月进货额达到7、8万的销售精英,这看似女强人的经历却落在了一位娇小温柔的小女子身上,在与广西防城港代理商小叶的交谈中,令人感受到的不仅是诧异,更多的是油然而生的钦佩之情。

 

  九八年,小叶从学校毕业后受聘到一个商场做促销小姐,刚步入社会的她对工作充满了热情,不仅做事万分卖力,还不断地虚心向其他的老促销学习经验和技巧。工夫不负有心人,个子娇小的她嘴却越来越灵巧了,半年下来,她的销售额就在同行中名列前茅了。她为自己的进步感到自豪,每天下班回到家后总要仔细回忆一下当天卖了多少支发水,多少瓶洗面奶……想到自己的销售额一天天进步,小叶越来越开心,越来越满意了,每到月底发工资的时候,摸着那一小叠钞票,她都能从心底产生一种满足感、自豪感!一天,当她拿着一个月的480元薪水在前来探望的姐姐面前洋洋得意时,姐姐并没有投以满意的笑容和通常的鼓励,倒是说了句令小叶一辈子都忘不了的寒酸话:你卖得再多也只是帮别人赚钱!那一刻,小叶怔住了,心里就像被石头重重地敲了一下,似乎就在瞬间,那480块人民币变得毫无意义,甚至有些刺眼了!那天晚上,她想了很多很多,翻来覆去地总是睡不着。姐姐在连云港做生意,她当然看出了妹妹的心思,第二天临走时,姐姐掏出3000块交到小叶手中,语重心长地说道:“胆子大点,自己做!这3000块,赚了,算借的,到时还我;亏了,算姐姐帮你交的学费,不用还!”

 

  站在人生的十字路口上,任何一种决定都是痛苦的,却往往也是对人的一生至关重要的。在姐姐的鼓励与支持下,一向表现懦弱的小叶毅然辞掉了曾经给自己带来快乐和满足的促销工作,拽着姐姐留下的以及自己平时省吃俭用节省下来的共3500块,单身挤上了开往省会南宁的火车……

 

  机遇总是降临有准备的人。到南宁后,小叶到处打听收集当地化妆品的信息,终于发现一个叫“绿××”的牌子既有一定的知名度,又不要求大批量进货,非常适合自己。她壮着胆找到这个品牌在当地的相关负责人,在将自己的想法和打算说明之后,双方一拍即合。但在具体进货时,小叶还是非常谨慎的,她根据自己在防城港做促销的经验,只选择了“绿丹冉”品牌中的中低档系列,特别是那些家喻户晓的产品;而在谈价时,她一方面极力向对方表达自己的诚意,同时又紧紧抓住对方渴望将该产品推向更多地域的心理,硬是賒到了一半的账,结果用仅有的3500元就拿到了7000块的货。生意真正开始了,一切进展地非常胜利。一年后,“绿××”跨掉了,收她3500元货款欠条的人也早已不知去向,就这样,小叶不仅从平时的销售中获利甚丰,还意外地发了一笔小财!

 

  这一年是她逐渐从打工者真正转变为老板的一年。开始3个月,她还是自己进货自己租柜台卖;之后便请了一个促销小姐,而这个促销小姐正是以前她刚刚学做促销时的师傅;接着,她便着手拓宽自己的业务,只身到东兴、钦州等地谈生意,结果很快就将这两地的市场做了起来。

 

  路在脚下

 

  20009月份,她偶然从电视广告上认识了“婷美”,那年国庆节,她按照电视广告上的信息,独自到广州找到娇兰公司负责销售的贺总,一石激起千层浪,就这样,小叶跟“婷美”做起了好朋友。从20013月开始,“婷美”的销售量就一直逐月的飙升,目前的月进货都能达到7、8万了!在做“婷美”前,小叶还做了“唯×××”、“信×”等牌子,这些牌子的利润空间都非常大,一支洗面奶进货只需7、8元,却能卖到30几块,曾几何时,小叶的心里都为这种丰厚的利润乐开了花,但遗憾的是,最后留给她的却是同一个结局:冲货,生意做不下去。她逐渐明白了,这些牌子缺乏良好的市场保护体系,其利润空间虽然大,但在一个未开发地区销售一段时间后就必然会受到周边地区的冲货,这样一来,所谓的“大的利润空间”就渐渐变成了一句空话,更为严重的是,不仅零售商会因此对供货的代理商失去信任,顾客更会视零售商的这种销售为“欺骗”行为,结果形成恶性循环,失去了顾客的信任,生意当然也就难以维持下去了!在有了这样两次经历后,小叶的生意头脑成熟了许多,她意识到,要想真正赚到钱,不仅要做利润空间大的牌子,更要看这种牌子的市场保护体系是否做得好。她也坦言,刚接触“婷美”时,心里也是战战兢兢的,所以第一次只进几千块钱货,但随着时间的推移,她对“婷美”的认识和了解也加深了,“婷美”没有让小叶失望,小叶也没让“婷美”失望,在前两年的基础上,她已把“婷美”业务扩展到了防城港、东兴、钦州、北海四个城市,每月进货都有7、8万,但她不满足,在岳阳召开的“广州娇兰华南区销售会议”上,当她看到几位销售额连续3个月超过10万的代理商开走公司奖励的小车时,她“眼红”了:回去再努把力,争取在接下来的3个月把月销售额提高15-20%,我们也就可以开走小车了!

 

  小叶是努力的,短短2年时间就从一个促销小姐发展成为了颇有业绩的老板,小叶幸运的,在做“婷美”的生意中,她巧遇上了现在的先生,如今,她正在极力“怂恿”自己的先生下海,跟自己一起打江山,闯天下!

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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