怎样突破缰局?只有变,才是不变的

2020年02月16日

 

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  只有变,才是不变的;只有相对的,才是绝对的;只有有条件的,才是无条件的。

 

  三句话,读书时听过,觉得很有道理。只是慢慢的把它放在了记忆的仓库中,很少想起了。

 

  2019年大家说起市场,感觉是一线经营无活力、共同合作无动力、应季活动无引力、日常工作无冲力,增长迟缓了,市场疲软了。似乎力不从心,想不到好办法。似乎没有支点,没有发力点。究竟怎么办?市场怎么了?问题在哪里?症结在哪里?是厂家,是我们,是客户?又都不是,到底是什么?

 

  2020年开端又是这般形势。怎样走出困惑?怎样突破缰局?

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  如今我再次拂去尘封的年轮浮标。顿悟这三句话是语言中的钻石,端视它更是熠熠生辉。我拿来自己珍视,也与所有同事一起分享。

 

  只有变,才是不变的。

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  现在的形势变了,市场变了,竞争品牌变了,合作的要求变了,消费需求变了,我们一枝独秀的优势变了,山也不是那道山,梁也不是那道梁了,我们要变,在变中得发展。“变则通、通则达、达则济天下”。我们唯有变才能实现目标,继续使命。

 

  年前贸易模式不说绝无仅有,也算独树一帜,现在,有一批厂家也同道跟进。有一批低价厂家(仅有低价)纷纷介入。外国客人也学精了。势要非底价不下单。这是正常的,必然的。我们知道早晚有这一天的来临。

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  我们要变,才能继续我们的优势。我们要变,才能求存

 

  首先要从自己做起。首先认识到变是正常的,必然的,同时要调整自己,要变。现在的环境变了,现在的销售要求变了,现在的客户跟几年前也不一样了,现在需求不同了,对团队的要求不一样了,对每个人的要求越来越高,我们自己不变,不调整,不提高,不学习,我们就落后了。我们要勤思考,多动脑;勤学习,多提高。我们要认清现状,调整心态。

 

  公司有了新的调整,有新的思路,大家都要一起行动起来,发挥新的优势,继续保持我们的优势平台。

 

  只有变,才是不变的。

 

  只有相对的,才是绝对的。

 

  任何事情都是相对的,比如业绩相对来说增长是快或是慢、产品推广是优或是差,都不能说是绝对。业绩增长快的,还有单品增长慢的,还有单店增长慢的;产品推广差,只是相对差的,也有地方产品推广好的,总结、学习、借鉴是可以做的更好的。我们要给自己提出更高的要求,以前我们相对来说做的好一点、成长快一点,但不是一劳永逸、也不是一成不变。现在不一样了,我们要相对于以前更勤奋、更专注、更投入,才能把自己的潜能更进一步的发挥。

 

  市场也一样,只有相对某一方面好一点、某一方面差一点,没有绝对的好市场,也没有绝对的差市场。没有绝对好的合作,也没有绝对不好的合作。没有绝对的成功,也没有绝对的失败,相对差的地方,要向好的地方学习,相对好的地方,也有弱项,要继续提高。都是相对而言,我们有机会,有可能,有信心,把工作做的更好。团队可能相对较好,在专业知识上,在销售技巧上,在沟通协调上,在文明礼节上,在团队合作上等等,还仅仅是相对较好,我们不能“知足常乐”,我们要不断的提高团队的整体专业技能,积极向上,不满足于现状,从个人到团队,从学习到效果都要不断提升,不断加强。多思考、多交流、多学习、我们会有新的收获。好与不好都是相对的,我们需要的是在相对的基础上更上层楼。

 

  只有相对的,才是绝对的。

 

  只有有条件的,才是无条件的。

 

  什么事情都是有条件的,比如:我们要业绩是有条件的,我们要收入是有条件的,我们就没想到2020还有这么大的黑天鹅;我们要客户认可是有条件的,我们自己要敬业;我们要用心经营;事物总是有条件的。

 

  “有条件”也是相互的。大家愿意做市场也是有条件的,公司要有一个良好的平台、有一个合理的机制。大家愿意付出也是有条件的,公司要让大家有收入,大家要把“事情都是有条件的”思想贯穿在自己的工作中。比如客户愿意和我们合作是有条件的,比如产品的质量、性价比、公司的诚信等等。我们愿意与客户合作也是有条件的,比如价格船期等等。

 

  商场如战场,既冷酷无情,又有章可循。市场是有规则的,市场对厂家是有条件的,有要求的。厂家对贸易商也是有条件的,有要求的。我们贸易商对客户也是有条件的,有要求的。

 

  都是相互的,我们都要认清这个事实,并且认清要想获得更多,就应付出更多。厂家、贸易商、外贸零售商都是这样。

 

  我们大家在工作的时候,要不断的提高自己,方能更高标准的要求他人,彼此都不断的提升自我的价值并给对方带来更高的价值,大家才能发展的更好!

 

  只有变的,才是不变的,只有相对的,才是绝对的,只有有条件的,才是无条件的。

 

  这三句话不仅适合现阶段的工作,也适合我们长期的工作。这三句话不仅对工作有意义,也对我们的学习、生活、家庭等都有意义。

 

  一切事物都在不断变化中,互相依赖,彼此限制。这三句话包括天地万物,大事小情,对我们理解人生、理解事业、理解社会都有益处。希望大家都能享用这三句话对我们每个人的帮助,不论是从工作到成绩,不论从朋友到情感,不论是厂家还是外贸团队,不论是今天还是未来……

 

 

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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