财务出身的张总的成功之道

2020年02月16日

 

 

  市场如战场,一招不慎,仍可能满盘皆输。正所谓“创业难,守业更难”,在取得了一定成绩后,面对激烈的市场竞争,我们时刻提醒自己不要被胜利冲昏了头脑,要保持清醒与冷静,既要能“攻”,也要善“守”,要攻守兼备。在这方面,财务出身的张总自有成功之道,特别是他对员工和业务人员的管理与培训颇有独到之秘。

 常德德胜总经理张德胜谈培训与管理体系的建立与完善.JPG

  在整个湖南的化妆品界,提起张总,很多人都很熟悉,张总现有专业美导6名,业务人员20多名,导购人员258名,同时公司在硬件上有建筑面积200多平方米的办公大楼,专业物流车3台。德寿日化目前代理经营有小护士、卡尼尔、霸王、婷美、军献、馥珮、小浣熊、蓝月亮、楚妆等品牌,以地区、县城、乡镇为主战场、坚持市场保护路线原则,是湘西北最大的化妆品公司之一。生意做得相当不错。作为这样一个已具规模的化妆品代理,许多人都认为,其老板必定是化妆品市场的老江湖,不是在厂家做过很多年业务,就曾经是其他行业的操盘高手。出人意料的是,张总竟然是会计出身,很少跑市场百韬网跟张总聊过多次,他说得最多的,是做生意不是一天两天的事情,信誉第一,笑到最后的才是真正的英雄。

 

  张总做生意最大的特点是不急不躁,升中求稳。他介绍说,虽然发展非常迅速,但我们也渐渐感觉到自己以前的生意头脑过于简单,已经逐渐暴露出一些不适应市场发展的弊端了,例如在财务上,就曾经因为管理漏洞而发生了一些非常不愉快的事情,这促使我们不断地主动为自己洗脑,我们深深感觉到,员工素质的提升与公司的发展是紧密相连的,于是,我们多方寻找专业人士,成立起专门的培训部门,加强对员工和业务人员的管理与培训,增强其服务意识。

 

  事实证明,这一招是相当有成效的,培训人员所到之处,业绩都有了明显地提升。以前做生意是东打一枪,西放一炮,缺少规划,虽然赚了点钱,但谈不上什么规模;而且,周围同行有不少因为眼光短浅而生意“死”掉的,这些“血”的教训可时时在我们脑海里盘旋,“不因时而变就很可能被时代所淘汰”,张总这样告诫自己。

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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