为某日化品牌写的体验式营销推广文案

2020年02月16日

 

关于婷美的18个不得不说的故事

(本文案例皆出自百韬网真实采访人名为化名

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  故事一:有个很有消费能力的顾客,以前用的是欧莱雅、悠莱等大品牌,对婷美很怀疑,不愿意试用。虽然她对婷美的免费派送产生了好感,来领了霜,但是第一次并未达成销售。我们微笑送别顾客,告诉她一定要试用,好产品自己会说话。过了七天后,这个顾客再次来到店里,买了3瓶复活草水活修护霜和2瓶复活草活修护精华。她告诉我们,感觉用婷美后比以往用的产品有改善,毛孔变细了,吸收效果也很好。在北安网点,最多时一天有5位顾客拿着复活草水活修护B.B霜的袋包来买B.B霜。通过这些真实的故事,我们都发现:好产品,自己真的会说话!(黑龙江李丹丹)

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  故事二:店里来了一位女客户,点名要买复活草水活修护霜,当时我问她,前不久不是给您免费发过一瓶吗?她说自己用了一段时间以后感觉效果非常明显,所以她想过来再买一瓶。这时来了一个买泊美的顾客,我们给她介绍婷美的产品,她一个劲的摇头,说自己没用过婷美。旁边买修护霜的女顾客看到这个情况后,主动帮我们的美导介绍婷美的产品,将自己的使用心得告诉了那位女顾客,那个女顾客被打动了,最后买了一套婷美产品高兴的走了。这使我们印象很深,让我们感到,只要我们的产品品质好,不光产品自己会说话,顾客也会帮我们口口相传。(湖北敏加诚)

 

  故事三:我们这一条街上有好几家日化店,竞争相当激烈。我们店内的品牌也有20余种之多,平时婷美的销量就很好,自从婷美复活草水活修护霜推出后,实在太给力了,店内每天人流量上千,都是冲着婷美来的,因为它实在是太好用了。店员更是人手一瓶,比如小荣,她是店内的老店员,但自从生过小孩后,脸部肌肤变得非常干燥,毛孔、细纹也出现了。但使用婷美复活草水活修护霜1个月后,脸上的皱纹淡的几乎看不见了,毛孔也细致了很多,皮肤又恢复了以前的水嫩,每天都乐得不行。每当客户问她用了什么牌子的擦脸霜,她都会说“爱自己,用婷美”。孟聪年龄还小,但就是脸上有痘印,自从用婷美这款霜1个月后,脸上的痘印浅多了,皮肤看着比以前也白了很多。永娟、关君是两个店的店长,但她俩的肌肤都属于敏感性肌肤,自从使用了婷美这款霜,肌肤免疫力大大提高了,皮肤看上去健康有光泽。所以这款霜更是店长推荐的首选,其他店员对它也是好评不断。当然了,它的销量也不用说了,从几千到几万再到几十万,有望突破百万。由于这款霜销量太过火爆,导致周边日化店门庭冷清,更有甚者因无法营业而准备关门,可见这款霜有多大的威力。(河北邢台隆尧志国日化)

 

  故事四:我记得在420号晚上快要打烊时,突然有一位40多岁的妇女跑进店里,第一句话就是“我要买婷美”。通过聊天得知这名妇女在上个月来店免费领取了一瓶修护霜。之前在没有用婷美时脸上有一块皮肤像抹了一层土一样的脏,用了很多知名产品都没有好转,本来已经不抱什么希望了,后来领霜用了一个月后,那天晚上洗完澡无意照镜子,突然发现自己好像有点变化,原来是脸上像土一样脏的东西变的淡了很多。她高兴得当天晚上在店快要打烊时还跑过来,并且买了1170元的婷美超美肌和复活草系列。(湖北宜昌市宜都市莎莎化妆品)

 

  故事五:一个延长县国企职工客户在使用复活草修护系列后,感觉肌肤美白效果明显改善,她不仅自己又购买了玉露产品,而且还动员她的同事都来买婷美的产品。其中一个她介绍来领霜的客户因为身份证丢失,就带来了户口本。但因为户口本上没有照片,无法确定是其本人,于是她又去派出所开了证明,并特意在证明上贴上自己的照片,还在照片上盖上章,来证明本人领取。为了领取婷美修护霜付出了很大的努力。(陕西延长洁雅美)

 

  故事六:记得活动开展半个多月后的一天上午,有一位接近50岁的阿姨进到店里来领取眼霜,阿姨当时就拉着我的手真诚的说,婷美送给我们的霜用了,效果非常好,这么好的霜免费送给我,相信婷美其他的产品品质也是非常好的,以后就只买婷美产品了。还有一天傍晚,有两位大姐一过来就亲切的问,是不是凭短信可以领取男士洁面乳?我们给她们登记,当时就简单问了一下:“霜用了吗?”一位大姐就说:“用了用了,效果非常好,我以前从来都不敢用化妆品,任何化妆品一用就过敏,自从上次领回去婷美的修复霜,听说效果很好,我也就试用了,用了后,不光不过敏,而且明显感觉脸部滋润多了,也细腻了,以后又可以用化妆品了,而且只用婷美修复霜。”(浙江永康缙云壶镇镇娇兰佳人)

 

  故事七:我去岳池县小东街买香烟,跟香烟店女老板聊了起来。通过交谈得知,她在岳池县花园日化大东街店领取了一瓶婷美修复霜,使用后效果很好,然后又去买了修复系列的水和乳,还带了好朋友一起购买婷美产品。她说我们的派霜活动在岳池县基本上家喻户晓,等于打了一场长时间的活生生的广告,在以后的时间使用婷美产品的消费者会越来越多,婷美产品的知名度在当地会更高,婷美产品在当地的市场份额也会更大。我当时微笑着回答了她:好产品,自己会说话!(四川母德智)

 

  故事八:在宁阳下面的一个乡镇,那里都是开山做大理石生意的。有一位王姐,现年43岁,以前几乎没有护肤意识,而且因为以前皮肤过敏,不再用任何化妆品。免费领了复活草面霜的时候,我们建议她和其他产品搭配使用,她说先用用不过敏再说。过了半月我再去,王姐又来了,说自己觉的皮肤白皙了,毛孔也细了,又购买了同系列的洁面膏和水、乳液、精华。最主要的是她本人开始有了护肤意识。(浙江张龙飞)

 

  故事九:婷美免费大派送刚开始时,一位刘女士买了2支精华、1瓶乳液、1支去角质啫喱和 1B.B霜。回去使用后,脸上局部出现小红疹和发痒症状,来到店里咨询。我详细问了她以前使用的品牌和护肤的习惯,发现她是使用了以前丸美的水,然后直接用我们的修护精华。刚开始没任何的问题,但丸美的水用完后,没有拍任何的水就直接使用精华。我很耐心地给她解释,是产品使用顺序不当造成的。刘女士的脸偏干,精华浓度太高,营养没有被吸收,所以会出现适应期的正常反应情况。我建议其配上我们的柔润水一起使用,多拍水就能解决她的症状。刘女士接受了我的建议,满意地拿着产品离开。两个星期后,刘女士又来找我,希望我给她配一套产品给她的母亲。她说她的症状消失了,用了两个多星期的产品,气色和皮肤的质感都变好了,觉得婷美的产品确实不错。这个小插曲不是唯一的,也不是特殊的。只是从那以后,我清楚地认识到:产品力定天下是唯一的王道,只有适合顾客、迎合市场的产品才能称得上适销对路的好产品,才能真正体现品牌的价值。(四川熊莉)

 

  故事十:小杨是一个美容店的店员,在一次我去进行背部疗毒的时候偶然认识的。当时在服务过程中,我们开始慢慢聊天。她问到我职业的时候,我问她:你有没有听过婷美呢?她说:以前没听说过,但是现在在衡东现在很火呀。我问她:知不知道洁尼斯?她说:以前不知道,但是现在知道了,因为去他们店里领过面霜。然后我说:我就是婷美厂家的代表。她很高兴的说:现在婷美在衡东很有名,很多过来洗脸的顾客现在用的都是婷美,而且从她们口中都在传免费领取霜的事情,而且都说用了后感觉不错。而且,经常看到敲锣打鼓的宣传婷美,这种方式很好,现在婷美的知名度在衡东已经完全打开了,很多人都在说,都在用,你们公司真不错,产品也很好用,自己用着觉得真不错!(河南寻培)

 

  故事十一:有一天,一个女孩来领霜,她的皮肤很干还有脱皮、敏感现象。手上还有很严重的冻疮。领完了霜的第七天,那个女孩带着她的妈妈来了。刚一进门我就感觉她不一样了,她的皮肤有了很大的改变,原来的干皮不见了,敏感的皮肤看上去也不敏感了,皮肤变的水润光滑,整个人都变的很漂亮。最让我不敢相信的是,她的手原有的冻疮也不再像七天前那样红肿有裂口了,裂口愈合了,冻肿的部位也消肿了。女孩说感谢婷美的神奇面霜,今天来领面霜还要把产品配齐,还带着妈妈来给她配一套。临走的时候还再三的感谢我们。那时我们的心里乐开了花,真的“挺美”。(河北无极南北日化)

 

  故事十二:有个工厂的大姐,用了婷美的霜之后觉得很好,她过来想买瓶水,又看中了复活草的水,但115块钱又舍不得。这时几个大姐在一边走进店一边聊天,说我们复活草系列产品好用,并有提到我们复活草的水。一个销售人员马上迎上去同那几位大姐搭上话了,并问她们是不是用的复活草的水,那几位大姐马上七嘴八舌的说是啊,用的很好。我们销售人员马上跟那个还在犹豫的大姐说:“你看,不需要我多说了吧,这是用过我们产品的人,她们是最有发言权的。”这位大姐就毫不犹豫就买一下了。(山东方冠)

  

  故事十三:在活动刚开始的时候,我住的一个宾馆的老板娘去领霜后,感觉试用的bb霜非常好用。在知道我是婷美厂家后,就让我第二天早上带她去店里买bb霜。第二天一大早七点多她就催我起床 然后到店里买了三套产品,还一直跟我说谢谢,这件事让我印象特别深。(江苏赵启立)

 

  故事十四:有一位30多岁的女士匆匆赶到店里说要领霜,可是她没有卡不能领。这位女士说:“我有位朋友告诉我,说领了婷美的霜很好用,所以我就过来了。我家离这里有30多里路呢。”美导看她那么远过来,就热情的接待了她,并给她试用我们的霜。她用过后马上就买了一套复活草系列的产品,可以看出我们霜的质量和良好的口碑对我们婷美所带来的益处。(山东苏庆云)

 

  故事十五:有一次,我陪代理商的工作人员上超市买东西。我们正在选购的时候,旁边有个四十多岁的大姐一把抓住我们说:“你们是婷美的吧,你们发的霜真的很好用啊。我的皮肤现在变化很大,连我老公都不夸我漂亮很多了,谢谢你们!”这事让我印象很深。(四川苏德林)

 

  故事十六:李女士是花伴雨店的会员。大派送活动开始时,给她打电话,让她到店内领取价值138元的复活草水活修护霜的时候,她根本就不相信有这么好的事情,说是家离得比较远没有时间来领取。当我们的活动开展了一个多月以后,她看到周围的朋友拿到霜以后,才到店里来领取。等她把修护霜拿回家,抱着试试看的态度使用一周后,她自己和朋友们都觉得她的皮肤有了很大的改变,皮肤变得细腻光滑,毛孔缩小,特别容易上妆,比她以前用的产品都要好,自己就到店里配了一整套修护系列使用,此后就经常带着她的朋友到我们的活动点来,购买我们的产品,而且她自己给她的朋友解说他使用的感觉和改变,都不用我们的美导解说,并且自己给她的朋友配产品,每次都是成套的成交,还说她就是婷美产品使用后的活广告。(陕西礼泉花伴雨店)

 

  故事十七:有位30多岁的大姐过来领霜,在我们美导老师向她介绍霜的时候她说:“我看到是免费的我才过来的,你看我的脸现在脱皮了并刺痛,是因为之前在用过美容院化妆品品后出现的,到现在那个美容院不认帐我们还在打官司呢,一朝被蛇咬十年怕井绳,我现在都不相信化妆品了,拿回去我送人的。”在我们美导人员耐心劝说下她才同意我们给他在脸上当场试用,一星期后她一进店就奔我们试用台,说她用了我们的修护霜后皮肤开始变得光滑亮泽不刺痛,她很感谢我们婷美为她解决了面子问题,并且变得比以前更漂亮了。(陕西礼泉花伴雨店)

 

  故事十八:一位40多岁的妇女,看起来至少有50多岁了,完全一个小老太婆的形象,当时我们还怀疑她拿别人的身份证冒领,她的脸上长满了斑,而且皮肤又黑又粗。当时领霜的时候她也报着免费领的态度,在我们的销售人员的一番讲解后,拿着霜就走了,也没有买任何产品。过了10 多天以后,她来领眼霜的时候,我们都没有认出她,她拉着我们的销售人员很兴奋的告诉他们,说她脸上的黑斑已经不见了很多了,而且皮肤也比以前细腻和更有光泽了,她很高兴,接着在我们销售人员的讲解后,配套买了我们的洗面奶和水。(浙江张龙飞)

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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