从卖利润空间最大的杂牌产品到化妆品连锁店

2020年02月16日

 

  

  化妆品专卖连锁店,这一概念曾经在"" 化妆品专卖连锁店创始人小袁的脑海中日夜不息地翻腾着,挫折与成功,泪水与微笑交织勾画成一个打工仔为实践这一理念而跌摸爬滚的动人风景,一百余家""在短短一年多的时间里冒出来,其貌不扬的小袁为化妆品专卖连锁店的后来者树立了一个良好的榜样。

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  商场初显身手

 

  98年的时候,小袁在东莞长安镇一家商场谋职,承蒙老板看得起,让他去做化妆品采购业务,但小袁却"知恩不图报",在忙乎了半年,对化妆品市场有了一定了解后,心高胆大的他毅然辞去了这份帮别人赚钱的打工活,豪情满怀地在99年开起了一家名为"好男好女"的化妆品专卖店,当时,在长安,甚至在整个东莞,化妆品专卖店还没有在人们脑海中形成一个成熟的概念,所以在"好男好女"开业的那些天里,生意的确也还红火。可是,正当小袁暗暗得意于自己"超前"的眼光和胆识时;正当他一天天沉浸在发财的美梦中时,客人却一天比一天少了,经营也越来越惨淡,末了,只能落个清仓关门的"凄凉"结局,在不到半年的时间里,苦苦积蓄起来的五万多元成本全亏掉了!

  起初的满腔豪情渐渐消逝了,又回到了起点,又回到了打工仔的小袁!那些天,他什么也没做,什么也不想做,在一个狭窄的出租屋里,他开始反思,开始检讨,开始总结这次生意的得与失……

  他渐渐意识到,自己的战术存在太多的问题,在他当时看来,做生意就是赚钱,所以卖化妆品就要卖赚钱的产品,而且要卖能赚到最多钱的产品,本来这种思路还是可行的,但可悲的是,他把"赚最多钱"简单地等同于"利润空间最大",在这一思路的指引下,面对无数参差不齐的化妆品品牌,他把主要的精力与成本都放在了那些"利润空间最大"的杂牌上,有的货甚至一二折都可拿到,而忽视了名牌产品的大众效应,结果在起初的一些天里,顾客怀着些许对化妆品专卖店的好奇心,都或多或少地会到"好男好女"购买一些化妆品,但顾客终究是理智的,暴利始终是会被揭穿的,由于他进货时过多的关注产品可能的利润,而忽视了产品的质量,所以招来了不少顾客的投诉,加之店里叫得响的牌子也没几个,顾客的回头率也就越来越低,当一个店几近门可罗雀的时候,生意当然就做不下去了!

 

  痛定思痛 成功沓来

 

  "做生意并不是那么简单啊!" 小袁内心默默地感叹,他为自己当初只图"最大利润"而不顾产品质量的幼稚想法而后悔不已!尽管如此,但他没有因为这次失败就否定自己开设化妆品专卖店的思路,他始终坚信自己的这一发展战略是可行的,前程光明的。"固执"的他没有为这次失败所打倒,用他今天的话来说:"我这种小个子,天生就是做化妆品的料,也只能做做化妆品这样的轻活儿!"话语是调侃的,但个中的辛酸恐怕只有他自己最清楚!正因为这种坚定的信念,第一次经营的失败激起了他更强的将化妆品专卖店开好开成功的斗志!

  亏得身无分文后,小袁只能想尽办法向朋友借钱,总算东凑西凑了一笔小资本,但由于数目小,只能跟商场合作做些分销送货的生意,尽管利润相对低,但收入还是比较稳当的。2001年,在经过一年多的努力后,终于积累起了6万元资本,这时候,在他脑海里沉睡了好长一段时间的开专卖店的思想又复苏了,那年10月,第一家""化妆品专卖店在长安正式挂牌营业了!但这次多了一分冷静,多了几分成熟,他已不再盲目追求"利润空间最大",而是注重名牌产品与主赢产品的合理搭配,选择主赢产品也不再是如以前那样简单地根据供价的高低来确定,而是同时兼顾产品的功效和质量,"不要暴利!不要暴利……"他时常这样警戒自己。对于某些质量没保证甚至低劣的产品,价格再低,他也坚决拒绝!工夫不负有心人,20023月,他开起了第二间""专卖店,此后,在亲戚朋友的推动加盟下,""如雨后春笋般冒出来,如今,""已遍布在东莞、深圳等地,共有一百多家专卖连锁店!

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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