uvc LED灯珠这类定制产品怎么做阿里巴巴标王推广

2020年09月29日

 前几天有一个企业家朋友问我,为什么他的阿里巴巴诚信通网络推广不温不火,年费都从1688涨到6688了,从来没人问,而别人的网络销售额却那么高?坦率地说,他们还以为阿里巴巴是一个人可以做好的,而且还是可以不花钱就做好的。现在阿里巴巴权重倾向实商,搜索引擎越发智能,整合推广才是上策,网络推广就是优化和竞价,而如果只是单纯地在各个平台上发布企业信息根本不能为你的企业带来网络效益,而不幸的是,如此简单粗暴的方法,可能正是老板们最喜欢的。我有一个做叉车的朋友,他就要求员工每天发200条信息!简单而孤立的网络营销思想正在扼杀你的的网络销售额!!!

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  我客人公司uvc LED灯珠的,阿里巴巴是13年注册成立。以前由于公司渠道的业务非常成熟,并没有对阿里的线上交易和通过网络渠道接单有什么印象;所以阿里的平台一直没有得到公司老总的重视。据分析原因是大多数的人认为看的人越多,成交就越多。其实不是的,这是错误的想法,网站流量不等于客户成交;他们认为网站专业美观就是好的网站,其实网站的好坏取决于你客户是否认同和喜欢;问题的根源在于你要做好网络营销,需要的是一套全面,系统,适合你自己的整合网络营销解决方案;一定要给客户一个选择你的理由,他们才会认为你有自己独特的卖点,这样他们才会选择您;在人人都有网站的今天,客户为什么要选择你,你是否有详细了解竞争对手的网站,然后了解他们的优势和不足然而去改正呢?

 

 

 

  最近我们发现我们公司的客户基本都在阿里巴巴上接单销售,而且通过客户的交流我们也了解到我们客户的新增客户有80%都来自阿里巴巴的国际站或国内站,换个角度就是说我们公司的客户群有85%来自线上!!在这样的一个前提因素下,我们决定自己也加入阿里巴巴,并且同时开通了国内站和国际站。

 

  一开始对于阿里巴巴的运营方式我们公司是一窍不通,所以没有抱很高的期望值,而是潜心学习规则模索经验;我们发现了网销宝推广和标王推广;其中标王推广我个人认为是很不错的一个选择,可以发固定的钱买第一的排名。

 

  网销宝的标王推广相对来说较简单,只要你的产品图片清析,关键字和产品属性匹配度高,就能对产品进行推广。

 

  网销宝的标王推广只需要注意以下几个问题:

 

  1.产品图片清析无水印

 

  2.产品标题与产品属性相匹配

 

  3.购买精准的关建词(尽量购买价格相对较低的长尾词,匹配性相当精准的词)

 

  4.绑定关键词的产品有线上交易(如果你的产品非常有特色,没有线上交易也没关系,但是一定要支持在线交易,好让客户看到满意可直接下单购买)

 

  5.产品详情页最先要突出产品最具特色的卖点

 

  6.已经绑定过标王信息关键词的产品不要再对同一个词进行网销宝关键词出价推广,避免不必要的浪费

 

  7.产品详情页要整洁清析明了,让客户能很快找到他关注的信息

 

  8.一定要展示公司实力的产品相关的证书

  但是很多卖家出了很高的价格购买数个标王,效果却不理想。 于是抱怨或者对标王失去信心。 这些问题我总结了一下,找出了其中容易误区的几个例子:

  一丶        对大词的情有独钟,标王是可以提供一个月的关键词页第一位展示的,于是很多卖家喜欢购买高价的大词作为标王关键词,比如冬季女装丶女鞋丶袜子。 认为这些大词的曝光率和流量一定是巨大的,其实不然,如果你做过调查,你会发现,这些大词的流量少的可怜, 比如当时我做的: 棉衣 韩版棉衣女,这两个标王词我同时购买,并且用到同一件宝贝。有一次我去掉了棉衣这个标王词一天,发现流量几乎没有变动,但是当我去掉韩版棉衣女的时候流量大跌。 因为当那些来阿里巴巴挑选货品的买家来说,他们是有目的有精准度的搜索。 同样根据买家现在的习惯,他们有时会精确到长尾词的搜索。这也使得原本属于你的关键词白白流逝,而那些没用的流量只是在你店内停留一会也悄悄溜走。

  我并不是说大词不好,大词对于那些有实力有信心的大店来说是非常好的,但是

  做人需要认识到自己的价值,有时轻易捡到的巨款也并不是好事,不如捡到几百元来的实惠。 标王也是,需要认识到自己宝贝的习性。盲目的曝光无用的流量也只是徒增烦恼。

  二丶        我之前每天都会关注那些访客是从哪里入店的,然后去分析成交用户又是从哪里入店的。还要观察平时收藏量和标王期间的收藏量。从而判断这个词对于我当前宝贝的作用究竟有多大。如果这些效果不理想,标王是可以转换宝贝的,那么你就要立即寻找下一个合适的宝贝了。

  三丶        合理的转换标王附属宝贝。我购买标王的直接目的是为了打造爆款 ,但是我发现很多店铺喜欢把标王用在本身已经是爆款的宝贝上。 我觉得这很浪费。 爆款之所以是爆款,是因为这个宝贝几乎可以自主吸引流量(爆款的排名和收藏量都是引流的方式)所以这样不仅不是锦上添花,反而是多此一举。 可是如果你将标王用到其他中等销量的宝贝上,买家不仅第一印象在你标王款上,而且即使不满意,当他在你店铺浏览时,也会被你爆款所吸引。一石二鸟。

    

 

  网销宝推广需要注意事项

 

  1.尽量多推广匹配度达到3星的关键词,未达到三星的或不是特别精准的词不要投放

 

  2.热词投放,出相对较低的价格投放热词

 

  3.高峰错投,上午和下午出价较低投放关键词在第二页或第一页的底部

 

  4.晚上投放,晚上一般上阿里巴巴的买家较少,但是上线的买家是比白天上线的买家更有强烈购买意向,而且更精准。这样的买家白天没有时间上阿里巴巴找资源,晚上上线找,且是非常着急购买类似产品的买家。这样的买家是希望快速找到满意产品的并可直接下单购买的。

 

  5.长尾关键词投放,选择一个热词对应3-5个精准长尾词

 

  6.主推爆品,选择有竞争力的产品

 

  7.功能互补

 

  快速让交易达到2A,因为达到2A等级后就可以上线很多阿里官方活动

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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