2020年我们接了亏本的UVC灯珠订单

2020年09月29日

 

 

  今天合伙人找我们开了个小会,说到英国的客人可能取消灯饰订单。他感叹,现在这么淡,国外形势越发不乐观,订单也慢慢少了。明知道不赚钱还可能亏本的订单老板也要接马上就要淡季了,到时侯就没有什么订单了,也不能让工人们天天玩。工人计件工资的,没有事做那钱也就少了,没钱人家也不愿意再留下来。淡季留住工人才是最重要的。

  

  为什么呢?主要是为留员工吗?其实也不完全是。有些公司在做单子时,客户下的单子中用到的配件,利润高的就做,利润低的就不做,说实话,这其实是一种很不好的行为,单子有大有小,客户也不是每次都有大单子的,你要是不做,让客户怎么想呢?

 

 

  我们做外贸的经常会遇到这种情况,单子很小,很麻烦,要的东西种类很多,数量又少,也没什么利润,有些老板能推就推掉。

 

  但是我们是这样想的:这个单子虽小,但是我们不能抱有这样的心理,你这是在间接的把客户往外推,知道吗?你如果回绝了,客户就会想,怎么这样呢,以前有大单的时候,就什么都答应,现在没大单,就连小单都不来做了,是嫌没钱赚吧。一旦客户有了这种想法,估计,你也就彻底失去这客户了。

 

280nm 3535UVCLED深紫外杀菌灯专用灯珠

客人说先拿10个我们也卖了

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  合伙人的做法表面上看很费解,其实他有过人之处:厚道加聪明。厂里的工人靠计件获得报酬,可是淡季,没多少活儿可做,工人们如果人心浮躁很可能会造成人才流失,他们都是熟练工人,是厂里的宝贵资源,如果到了旺季,这些熟练工人会发挥巨大的劳动价值,老板亏本做生意为的就是要留住这些具有熟练技术的工人以备将来所用。老板做生意亏本的精明之处还在于要留住客户,生意亏了却得到了诚信和好的口碑,彰显了人格的魅力,谁都愿意和这样的人打交道,以后的合作客户会越来越多。俗话说,吃亏是福。表面看是吃亏,内涵得到的是资源,诚信和品牌。不计较得失才能登高望远,具备这种素质是很有前途的。  

 

  那些喊出非大单不接的公司和工厂就那么确定,你的客户一直都是大单子,没有小单子吗?除非是老客户还差不多。有谁见过哪个新客户一来就下大单子的,肯定都是先用小单子来探路的,等他肯定了你的产品,才会扔个大单给你。

 

 

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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