阿里巴巴代运营行业的路与怒

2020年08月05日

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  十多年前,我刚进入化妆品行业,当时还在机场路的一个小区办公。现在我来到东莞,严格来讲干的还是老本行。虽然说许多莞企习惯于代工,根本无从谈创新,更不要谈品牌经营了,但是物极必反,由于同行同质化竟争激烈,利润越来越微薄,不少企业也在努力冲出重围!不少的企业家已经在前三十年的追随中获取了自己的力量,他们正在力图从单一的生产者,变为把设计者、制造商、分销商合为一体,他们开始把全球的资源整合起来,而网络营销会成为他们的一件利器。

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  当然,在这个制造业基地,大多数企业拼的还是价格,挤在产业链的最低端争夺那一点点可怜的残羹。什么品牌、规划、追求,都是太奢侈的事。即使有一些理念,也往往是拾别人的牙慧,活在他人的阴影里。而那些精明得有些短视的企业主们,却往往因为对网络营销的不了解而被宰得一颈血,令我不禁扼腕叹息。我之所以把百韬网办成行业网站,并且开设了论坛,就是为了为这些企业家做点事,帮助他们少上当。

 

  有一家电动叉车厂家,2013年花了十多万做百度却无实效,今年7月某网络公司向其老总推销一个号称收录最多,发布成功率最高的B2B群发系统,他又心动了。前不久他通过百度搜索找到我,来听我的意见。我说,群发软件如果有效,做生意岂不是太容易了?实际上,网络公司号称能够群发到几千个B2B网站,有效的网站能有几个?在网络公司提供的后台上确实可以看到过万次成功发布的记录,但试下用不同的浏览器看看,真正被搜索引擎收录的,又有多少?更不用说很多一级关键词是做不上去的,除非是一些长尾关键词会有点效果。总之,想通过群发软件获得订单,只能是欲速则不达。

 

  前几天,有一个客户来电跟我谈了差不多一个小时,中心思想只有一个,就是做推广后怎么销量没有增加。我理解当老板的难处,毕竟拿出真金白银的是他。但要开辟新的网络销售渠道而又不愿意烧钱,就不能不多一点耐心。我始终认为,网络优化性价比高,但它并不是万能灵药。我自己的国内网站,虽然占据了“东莞网络推广”系列关键词的百度首页,从而带来了稳定的流量和询盘,但也免不了时有反复。今年6月,百度算法调整,我有几个客户排名下滑了,分析报表,发现这几个网站内容发布不多,但友链却做了不少。接下来还是以加强内容发布和用户体验为主,一个月后排名已经恢复。单纯就优化而言,需要不断的完善网站内容,提高用户体验,修缮网站结构,这是一个长期的过程。尤其新站,需要不断的通过SEO使收录增多,排名提高;已有排名网站需要不断的继续添加内容,扩大影响力,循序渐进。在这基础上,才能进行精准的网络广告投放。或许我是井底之蛙,但舍此之外我确实别无捷径。

 

  有一家制冷企业,2013年开始做“冰库”这个词,起初也是很长时间没有效果,后来请了高手用劫持技术,到今年6月上了百度首页。网站排名上去之后,建站公司却又坐地起价,索要高出平均水平的空间服务费,未果就把网站关了。这家制冷企业在建站之初没有意识到源文件的重要性,如今拿着合同却无计可施。我出面帮他谈到了一个较为合理的价钱后,网站重新上线了,但关了一个月后已经元气大伤,只好重头再来。还有一位企业主,花了29400元在网上注册了一个网络公司所宣称的稀有资源——“关键词”,结果却发现自己掉进“关键词销售”骗局。种种乱象,一时也说之不尽。最奇葩的是,东莞某画院请我为他们做推广,经办人竟私下提出要拿服务费的一半作为好处。我虽然在机关呆过,但也还是吃了一惊,心想你这么贪,你们院长知道吗?

 

  到了奔四的年头才弃文从商,这创业初体验并不总是那么美妙的。转眼大半年过去了,那些走过的路,尝过的苦,已变成人生财富。我有幸身处这个大时代,经常都可以接触不同的企业家、不同的营销方案和技术;经常能够激荡出一些新的想法,而且可以把这些想法逐一实施。我感觉自己是一个创造者,而不是企业机器的一颗螺丝钉,这种自由的感觉真好。

 

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来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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