阿里巴巴竞价及免费推广方法效果比较(长)

2020年09月29日

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  我们是做盾当家品牌智能锁产品的。昨天一个客户他也做了阿里巴巴,过来聊了许久。他三天两头接到网络公司推销电话,无非是说竞价如何如何好,要他开户,因此来问我。我说竞价确实有其价值,但要量力而行。不少人对SEO不够重视,其一是因为SEO需要很多人力,他们会觉得“成本”高,但是他们宁愿拿竞价去烧钱。公司的老板和领导就觉得SEO就是我每天发发帖子发发文章之类的,这些不需要多少成本,也没必要太重视,可有可无。最重要的是SEO来钱慢,不像竞价那样效果快。做SEO的人都知道,SEO不是一蹴而就的,是一个缓慢的过程,而且不可能一做就有效果,seo比竞价更多的魅力是也许一年前做出来的东西一年后还会收到订单,竞价的话只要没钱了,立马没效果,老板并不了解这个重点。但如果想长远经营的话,我觉得还是不要忽视优化。

 

  就拿阿里的付费排名来说吧,用过网销宝的朋友应该都知道,第一名是标王,后面的2-4名是点击付费推广的用户,还有右边侧边栏的推广位。我之前对网销宝也算是比较依赖的,毕竟新店铺自然排名的流量很难上来。现在还是做长尾词为主。要申请开通买家保障,这个是必须要开通的啊,如果不开通的话很多活动是报不了的。我觉得新手引流的时候还是可以尝试下长尾词,毕竟长尾词带来的流量还是比较精准的,带来的订单虽然不大不过好歹也是订单,先积累交易额,而且长尾词的费用也不高。毕竟作为新店铺要做到长尾词排名前几位也是比较难的,所以可以尝试先用网销宝占据长尾词的前几位。当然后面你销量做起来长尾词很容易就排在前面的,不同阶段不同策略哈。大家要用网销宝最好要保证在左边的位置而不是右边推广位,因为带来的曝光量是一样的,可是右边推广位带来的订单跟左边比起来差得太远了,所以尽可能大家还是排在左边的位置。当信用达到2A时可以参加活动,虽然没什么效果,但是也引入了一些流量,然后优化标题,参加打样节活动,在论坛,商友圈,生意经,博客里面写些贴子,回回贴,多做了些自然流量,每天不停的去做这些事,然后要在旺铺上设置一些满优惠,满减,满包邮这些优惠活动,这样可以让客户觉得占了便宜,更多的下单。阿里的自然排名应该还有一个因素影响,就是交易金额/曝光量的比例。热词推了之后,曝光量肯定狂涨,如果没有相应的交易金额增加,很容易把自己辛苦推起来的自然排名给弄没了。在这点对于楼主来说是血泪史啊,上季主推产品最后自然排名基本都没了,沦落到只能靠网销宝维持销量。那就真的有点得不偿失。

 

  网销宝操作计划:

 

  1.创建推广计划—分组--设置日限额—设置推广时间和地域—添加推广产品信息--添加关键词--出价—OK

 

  2.推广计划:白天推广,夜间推广,周末推广。

 

  3.日限额设置每天60元,后期可按照推广计划和效果适当调整。

 

  4.推广时间设置为流量高峰期为最好,也就是900-2200

 

  5.选择热卖的产品,或者想要做爆款的产品来推广。

 

  6.价格要随时变动,不要一成不变,随时查看关键词有没有被同行挤出了展现位置了。及时调动价格,这样就可以省出钱来,而且投放有效果。

 

  我看了这个朋友,他是投了热词还没有带来比较好的交易量,因为他这行业,上排名的时候是季末,采购商都缩减了采购量,所以他推了热词也没带不动销量,我跟他说还不如停了。因为排名主要的影响因素是该产品的交易金额数,当然还有与搜索词的相关性(一般是标题要有这个词)、店铺的经营因素之类的。不过最关键的还是交易金额数跟相关性,当然也有土豪卖家,不介意花钱推广网销宝的热词,让自己长期保持在前面。当然这个做法是可以的,不过费用还是挺高的。不过就要说到之前的副作用了,如果没有相应的交易量来支持,很容易造成该款产品的自然排名下跌得很厉害。

 

  除了网销宝去做推广,也许还有很多人都不知道,阿里巴巴其实还有许许多多的资源可以利用。我们还可以通过其它的方式去做推广。确实阿里收费的地方挺多的,如果什么都做,哪个商家都不愿意花那个冤枉钱,谁不想利用最少的钱做到利益的最大化呢?既然这样,那么你就一定要经常留意每天的系统弹窗的内容了,包括社区任务栏的内容。很多时候,免费的资源就在这里出现。当然,如果你实在没有那个空闲也没有关系,你需要时不时的去阿里后台的应用市场里面看看,很多时候你就可以找到这样的免费资源。你点击免费那项,就可以看到有哪些资源是免费可以享用的。

 

  可以从以下几个免费推广方面着手:

 

  1、装修好店铺,处理好图片,增加回头客。

 

  2、掌握好重发信息的时间,看你总共有多少宝贝,除以你在线的时间,是你一次应该重发的宝贝数量,每隔相等的时间重发一次。

 

  3、增加旺旺在线时间,多去生意经、阿里旺旺群等公共场所活动,增加活跃度。

 

  4、写好的原创文章,建立自己的品牌博客,发表吸引商友的原创帖。

 

  5、多结交商友,相互收藏,建立友情链接。

 

  6、优化好宝贝描述标题的关键字,增加被搜索的频率。

 

  7、参加阿里举办的各种活动:如秒杀、团购等。

 

  8、开通相关的服务:如诚信通、分销平台、网销宝等。

 

  9、研究好在同行做的好的店铺,学习和借鉴别人优秀的成分。

 

  10、定期举办优惠活动,吸引客户,如满多少免邮费,或者折扣等

 

  ,店铺的曝光量上去了,点击量自然就上去了。

 

  您可以参照阿里助手页面的商机参谋里“我的操作分析”页面,有根据你的店铺的操作来分析你如何提高旺铺的曝光率跟点击率的,你可以点进去看看。最重要的就是产品标题的关键字,要符合客户的搜索习惯。

 

  还有就是经常逛逛论坛,生意经来提高自己的人气,人气旺了,店铺的点击率自然就上去了。我们可以用来介绍自己公司、工厂的状况,公司的发展历史、规模、所售产品,是生产厂家有自己的厂房还是经销批发代理商,也可以附上实体店的图片,这样可以增大买家对咱们的信任度。我看到朋友的企业介绍还是用的阿里巴巴模板,如果连企业介绍都没写好的话一味追求付费推广,引来了流量却没有成交,何异于缘木求鱼呢。

 

 

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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