我在东莞几年的网络顾问经验

2020年09月14日

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  毕业后在机关工作,后来是化妆品行业有点名气的文案策划人员。我有管理企业的经验,也有在政府工作的协调和组织能力,也有网站运营方面的经验和基础。2013年定居东莞,才真正算开始做电商。当时管了近10个人,酸甜苦辣都深深的品尝过。做着做着也积累了一定的经验。其实我是一个读书人,这是我对自己的定位,跟周星驰念念不忘自己是一个演员,颇有点相似。

 

  现在回想起自己学习网络推广的时候,因为在机关呆,已经好几年没有接触电脑了,对于电脑和互联网都很陌生。基本上就是边熟悉电脑的常规操作,边自学网络推广的相关知识。开始的时候,我先是无偿免费帮助朋友网站策划,网站定位,网站运营,网站赚钱。就这样找我的朋友越来越多,可以说我的合作伙伴和潜在客户也越来越多。突然有一天,有个朋友说,愿意给我支付一定报酬,让我托管他的网站。我当然很尽力也很尽职,通过网站为他找到不少客户,就这样,我的朋友成了我的第一个合作伙伴,他聘请我为他的网站职业顾问。现在我已为多家大大小小的网站充当着顾问的角色。我给他们提供的是智力投资,我的客户也越来越多。我自己现在也开了一个公司,希望能够帮到更多人。帮到别人才能帮到自己,这是我以前的老板,娇兰集团董事长经常说的一句话。年纪越大,越明白自己的局限。

 

  回忆这些年,我总在摸索着、实践着、也收获着、快乐着……我感谢松山湖的刘总,他是我第一个客户,而且见面都没见就把款打了过来;我感谢樟木头的杨总、石龙的雷总和黄江的袁总,你们并没有因为我刚刚创业不久而抱以不信任的态度;当然还有风华、爱丽舍、年瑞、祺润、宏辉等等,你们懂得敬重一个不会说话的文人,就证明了你们的胸怀。当然,我也想点一个名,就是某画院的何先生,6000块钱的服务费你敢要3000回扣,你这么狠你老板知道吗?

 

  之前发表了代运营的一些弊端,可能会伤了一些从业者的心,实话实话我暂时离开这个行业就是因为经历了太多这样的事情了,可以说这个行业已经被某些人做坏了。昨天遇到一个推销员,说保证给你优化到第一位,我做这行可56年了,做过了多少多少个成功案例,我保你很快排到第一位,保你满意。我劝告他,最重要的是真才实学,是不是确有真正好的网络营销方法而不是靠骗钱。结果他打旺铺上留的老板电话,说我水平不行页面乱怎么滴。我要不厚道一回了,没错,就是杭州四某的。由于代运营公司往往跟被服务企业签订的是短中期合同,而且合同中一般会有业务量的要求,导致代运营公司一般都只顾完成销售额,而不顾这个当中出现的对企业品牌价值的损害,不断引导企业降价,迎合平台小二的要求,三句不离聚划算丶双11促销是代运营公司的特色,但这对一个产品,甚至一个品牌的伤害往往不是代运营公司要考虑的,所以可以到看到一批又一批的产品被推上聚划算,有活动就有销售额,没活动日销惨不忍睹的估计大有人在。

 

  我不喜欢天天打我电话的代运营公司,说起来大家都是做业务的,但是有没有必要这样死缠烂打?你不考虑客户的感受,你觉得这样打电话恶心别人有用吗?有时我很客气地说不用谢谢,她还打电话来指责我听都没认真听怎么知道不用。老天,我做运营的时候你还在上小学好不好。

 

  所以我们现在老老实实地做照明这一行。每个行业的特色都全然不同,静心去研究这个行业和电商的结合模式,非常必要。电商环境太浮躁了,导致电商里的企业和人都很浮躁(包括我自己),很多电商企业都是为了拿风投丶上市等,这些并没有问题,但是只想着这些,肯定就有问题。踏踏实实服务每一个客户,诚信经营,千万不要得陇望蜀,好像什么都能做,什么都赚钱。就做一行,做深做透。企业往往担心品牌电商做大之后就过河拆桥,那就深入合作,利用电商的积累的数据,包括消费者数据丶物流数据丶投诉数据等等深入到品牌电商产品的开发丶市场推广丶线上服务等等多个环节,相信只要你有能力,品牌方才懒得自己去搞,实话说,品牌方自己做的成本绝对比一家靠谱的代运营高。

 

  在我们觉得发信息枯燥的时候,不妨想一想我们收到客户订单时候的喜悦;当我们觉得在电脑跟前累的时候,我们不妨想想客户给予我们的希望和肯定。当我们没有询价或者没有订单的时候,首先问一问自己哪里做的不到位?有没有积极争取公司的资源?宝贝描述及名称是否到位?有没有上社区学习过?有没有发过贴?有没有加过圈子?数据分析有没有?展现次数、点击次数、访客、交易金额、询价人数,是否都了然于胸?为什么相关搜索前十页都看不见我们?我们要努力争取公司的支持,也把自己能做的事先做起来。


  毕业后在机关工作,后来是化妆品行业有点名气的文案策划人员。我有管理企业的经验,也有在政府工作的协调和组织能力,也有网站运营方面的经验和基础。2013年定居东莞,才真正算开始做电商。当时管了近10个人,酸甜苦辣都深深的品尝过。做着做着也积累了一定的经验。其实我是一个读书人,这是我对自己的定位,跟周星驰念念不忘自己是一个演员,颇有点相似。

 

  现在回想起自己学习网络推广的时候,因为在机关呆,已经好几年没有接触电脑了,对于电脑和互联网都很陌生。基本上就是边熟悉电脑的常规操作,边自学网络推广的相关知识。开始的时候,我先是无偿免费帮助朋友网站策划,网站定位,网站运营,网站赚钱。就这样找我的朋友越来越多,可以说我的合作伙伴和潜在客户也越来越多。突然有一天,有个朋友说,愿意给我支付一定报酬,让我托管他的网站。我当然很尽力也很尽职,通过网站为他找到不少客户,就这样,我的朋友成了我的第一个合作伙伴,他聘请我为他的网站职业顾问。现在我已为多家大大小小的网站充当着顾问的角色。

 

  回忆这些年,我总在摸索着、实践着、也收获着、快乐着……这个行业已经被某些人做坏了。昨天遇到一个推销员,说保证给你优化到第一位,我做这行可56年了,做过了多少多少个成功案例,我保你很快排到第一位,保你满意。我劝告他,最重要的是真才实学,是不是确有真正好的网络营销方法而不是靠骗钱。结果他打旺铺上留的老板电话,说我水平不行页面乱怎么滴。我要不厚道一回了,没错,就是杭州四某的。由于代运营公司往往跟被服务企业签订的是短中期合同,而且合同中一般会有业务量的要求,导致代运营公司一般都只顾完成销售额,而不顾这个当中出现的对企业品牌价值的损害,不断引导企业降价,迎合平台小二的要求,三句不离聚划算丶双11促销是代运营公司的特色,但这对一个产品,甚至一个品牌的伤害往往不是代运营公司要考虑的,所以可以到看到一批又一批的产品被推上聚划算,有活动就有销售额,没活动日销惨不忍睹的估计大有人在。

 

  我不喜欢天天打我电话的代运营公司,说起来大家都是做业务的,但是有没有必要这样死缠烂打?你不考虑客户的感受,你觉得这样打电话恶心别人有用吗?有时我很客气地说不用谢谢,她还打电话来指责我听都没认真听怎么知道不用。老天,我做运营的时候你还在上小学好不好。

 

  所以我们现在老老实实地做照明这一行。每个行业的特色都全然不同,静心去研究这个行业和电商的结合模式,非常必要。电商环境太浮躁了,导致电商里的企业和人都很浮躁(包括我自己),很多电商企业都是为了拿风投丶上市等,这些并没有问题,但是只想着这些,肯定就有问题。踏踏实实服务每一个客户,诚信经营,千万不要得陇望蜀,好像什么都能做,什么都赚钱。就做一行,做深做透。企业往往担心品牌电商做大之后就过河拆桥,那就深入合作,利用电商的积累的数据,包括消费者数据丶物流数据丶投诉数据等等深入到品牌电商产品的开发丶市场推广丶线上服务等等多个环节,相信只要你有能力,品牌方才懒得自己去搞,实话说,品牌方自己做的成本绝对比一家靠谱的代运营高。

 

  在我们觉得发信息枯燥的时候,不妨想一想我们收到客户订单时候的喜悦;当我们觉得在电脑跟前累的时候,我们不妨想想客户给予我们的希望和肯定。当我们没有询价或者没有订单的时候,首先问一问自己哪里做的不到位?有没有积极争取公司的资源?宝贝描述及名称是否到位?有没有上社区学习过?有没有发过贴?有没有加过圈子?数据分析有没有?展现次数、点击次数、访客、交易金额、询价人数,是否都了然于胸?为什么相关搜索前十页都看不见我们?我们要努力争取公司的支持,也把自己能做的事先做起来。

 

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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