东莞百韬网络儿童化妆品品牌推广方案

2020年10月30日

东莞百韬网络儿童化妆品品牌推广方案

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作为品牌推广商,我在品牌之都广州呆了十年,在制造之都东莞也呆了十年。东莞的企业,受制于港澳台代工的影响尤为深刻,几乎是一大半的企业都是直接或者间接的做代工,下游有很成熟的产业链,品牌意识欠缺。但近几年订单有逐年减少的趋势,且重复投资越来越多,小微企业多如牛毛,同行同质化竟争激烈,利润越来越微薄。比如国外一家大零售品牌在我公司拿灯饰,最高没有超过10美元。可是它在本国甚至在上海的专卖店,我亲自看过,零售价没有低于100美元的。但是,当今东莞众多的厂家和产品, 正在急速地摆脱傻、大、黑、粗、笨的陈旧外观,因为人们对产品的要求已不在是满足于结实耐用的可靠性方面, 而且对产品外观美、材料精、工艺细乃至色彩感觉、均衡变化、仿生返朴、富于个性等更多的方面都提出了越来越高的审美要求,像我的客户,一家在樟木头做电路板的工厂,现在也布局注册了自己的品牌:盾当家。这是好事。品牌市场是做出来的,不是研究出来的,更不要迷信品牌,自己适当投入时间做一下电商,如果招不到人,也可以找团队试试水,才会明白最终的客户需要,要知道你做给客户的贴牌,客户依然是投放销售市场去销售的。建立电商平台并用心打理,半年以后基本上你就自会知道市场是个神马玩意了,这个别人怎么教你都不行的。下面是东莞百韬网络儿童化妆品品牌撰写的推广方案,供方家指点。

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  一.产品方面

 

  1.产品包装

  市场普遍反映对儿童日用品的含量要求较高,尤其是刚刚上市的新产品一般消费者会以试试的心态买个小包装产品,而第一次就接受大包装产品的可能性极小。

  即小包装产品更利于切入婴幼儿用品市场。

 

  2.产品香型

  调查结果显示,市场对瓜果的香味,花草的香味、无气味这三气味反映较好。集中表现出消费者希望产品清淡、幽香、不应浓烈刺激的特点。同时消费者对茉莉花香味的感觉最好。这可能与夏季茉莉花茶的清热清凉的特性有关。

 

  3.对婴幼儿皮肤的滋润、滋养格外受重视。

  从对13岁的婴幼儿与产品关注因素的相关分析中,“富含滋养成分,全面滋润皮肤”排在第二位(第一位为安全无任何毒副作用)。表明由于婴幼儿的皮肤特别的娇嫩,其皮肤的滋润和滋养受到格外的重视。

 

  4.消费者长期习惯使用爽身粉,具有吸汗/凉爽/持久/直接/感觉好的特点。可在其名称或功能上加“防痱”二字,以增加其卖点。

  调查结果显示,消费者通常采用爽身粉、沐浴露、润肤露三种护肤品来护理婴幼儿皮肤。而且爽身粉已在消费者心目中留下传统的印象:吸汗、凉爽、持久、直接、身体感觉效果好。

  5.儿童洗手液的市场潜力较大。

     由于儿童日常活泼好动的特点,以及所受卫生习惯方面的培养:勤洗手的概念几乎贯穿他们整个童年,乃至一生。儿童洗手液应具备去污/洁肤/消毒/除菌的基本功效。同时由于婴幼儿的皮肤特别的娇嫩,其皮肤的滋润和滋养受到格外的重视。

  6.品种齐/包装小的套装(自用)或品种齐/包装大的精美礼盒(送礼)有一定市场需求。

     一般来说第一次帮孩子买产品因对儿童保健意识的加强成套购买的可能性较大,如果在价格/赠品等方面给一定的优惠将利于生意达成。(建议:可根据季节的变化配一些新颖可爱的非产品赠品。如夏季配赠动物型的沐浴棉)据有关数据统计成套购买的占20%

     外包装精美别致的礼盒更是访亲送友的一种时尚需求,同时也具备发掘某些团购潜力。

  7.儿童防晒产品的需求日趋上升。

     随着人们自我保健意识的日趋加强,对婴幼儿的保健尤为关注:婴幼儿皮肤特别娇嫩,紫外线对其的伤害是不容忽视的。儿童防晒产品要充分考虑其个体的肌肤特点。

 

  8.可通过一系列具有趣味性/知识性/健康向上的“歌曲”;“舞蹈”;“童谣”;“童话故事”等形式同小朋友见面。吸引他们的眼球。

  儿童作品也要考虑时尚的特点,情节内容健康向上,有一定知识性;同时也需要适当的曲折离奇,才能真正吸引现在的小朋友。

 

  9.可通过健康保健手册提高年轻的妈妈对自我及宝宝的保健意识,教会她们日常保健方法;同时将的各个系列产品较自然地穿插于其中,体现的专业/安全/无害的高品质。

  10网络推广方面还是必要的。我觉得,竞争对手即使不能采取实质性的行动,那么也一定会在网络上发动攻击。现在已经这样做了。另外,要有所成就,仅仅靠线下活动还不足。活动本身并不能打造品牌。

  很多人看到电视广告之后马上就会到网络上搜索。相比一、二线城市,品牌品类不齐全的三线城市的网购潜力似乎更大。因为在一、二线城市,对“不差钱”的消费者来说,他们更乐意选择有着优雅购物环境和真实服务的百货店渠道购买。

  很多人认为,三四级城市的消费者很少上网。这是一个很大的误会。即使在农村,上网的人群也已经比几年前成倍增长。

  其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。

 

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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