做生意要赚钱,但要赚合理的利润

2020年11月17日

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  顾客是上帝,这句话不是说来好听的,而是大家都应该理解透的至理名言。但是,在做生意的过程中,有些零售商实际操作起来未必就能做得到;相反,有些甚至拿顾客的利益当筹码牟取暴利。有的零售商拼命杀某些大牌子的价,努力塑造货真价平的良好形象,这原本是不错的行销策略,是行之有效、值得大力提倡的;但问题是,他们在杀完大牌子赢得顾客的心后,却完全不顾消费者的利益,将某些一二折就能拿到货、质量毫无保障的牌子进行鼓吹,大力推介给客人,急于牟取暴利!我们鼓励做生意要用脑子,要有策略,但这种损人利己的生意之道却是值得反醒的。也许消费者一两天还会被蒙在鼓里,也许短期内,那些“聪明”的零售商能比别人赚到更多的钱;但纸终究是包不住火的,顾客从来都是清醒的,从长期来看,这种不顾消费者利益、牟取暴利的做法无异于杀鸡取蛋,是拿自己的信誉在开玩笑,是搬起石头砸自己的脚,最终倒霉的还是自己!

 

  广东惠州有个零售商,起初生意还不错,在同行中的口碑也算好的,但后来听信了一个人的话,每天就想着多捞点钱,结果把一些他认为利润不够“高”的牌子赶出去,而找来一些进价非常低的杂牌产品。刚开始时,顾客相信他,也乐意接受他介绍的那些杂牌产品,由于这些产品的进货价普遍是一二折,利润非常高,所以他还真为自己的“聪明之举”津津乐道过不少回;但由于这类产品的质量多半比较低劣,所以不少顾客的抱怨也随之而来,有的顾客甚至还出现了各种不同类型的过敏症状。结果,每天“找”上门的顾客越来越多了,可不是来买产品,而是“找”说法来了,大家一传十,十传百,那家店的“名声”很快就传播开了!到这时候,店老板开始急了,却是晚了!此后他虽然采取了不少补救措施,但为时过晚,生意已经明显不如以前了,正由于他这种牟取暴利的做法,连其它销售成绩本来不错的牌子也大受影响,在过去,他每月能进某牌子的产品一万多元,后来连两千元也销不出去了!做生意要赚钱,但要赚合理的利润,如果忽视顾客的利益,而只想着如何牟取暴利,最终只能落个“偷鸡不成蚀把屎”的悲惨下场!

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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