某护肤品牌网络推广的失利及教训

2021年03月07日

 

百韬网刘琅按:2003年该品牌上市后效果不佳。因此领导嘱我写了这篇抗敏护肤品牌定位以教导渠道。

 IMG_5524.JPG

广州娇兰(旗下品牌包括婷美、军献、敏婷、雪颜素等)负责人在近日举行的行业高峰论坛上表示,敏婷将重新规划市场定位,再度发力,全面更换产品包装,并授权化妆品免费网开拓网络销售渠道。

  随着环境污染、空气污染的日益加重,人体肌肤受到的外来侵蚀越来越多,越来越严重,肌肤患过敏的可能性也相应地大大增多;同时,不仅一些人的皮肤天生容易过敏,就是平时不易过敏的人有时由于使用了某些不适合自己的化妆品,或者食用了某些不适合的食物也会出现过敏症状;而过敏给我们的日常生活所带来的诸多不便更是令人伤透脑筋,寝食难安。不少消费者表示,有些人的皮肤很容易过敏,如果化妆品公司能够开发出不含过敏原料的化妆品产品,应该很有市场。因此,如何有效地预防对抗过敏,使易过敏、类过敏肌肤远离过敏的痛苦深渊就显得日益迫切和必要了。

  目前,国际上许多知名的化妆品公司都有专门针对过敏的产品入市。而在我国的本土品牌中,虽然也推出一些抗过敏产品,但都是零零散散,不成规模。市面上出现的抗过敏产品不仅没有专门的品牌,更不用说进行系统地推广。如此的市场空间无疑是蓄藏了无限商机的,但同时也说明了,抗敏市场并不是一块容易啃的骨头!

  在本土的抗过敏品牌中,敏婷因其特有的功效和准确的市场定位而获得了消费者的好评,一度取得了良好的市场反响。但是,推广方面的短板,使之未能取得应有的市场地位。最突出的表现之一是,有很多经销商对敏婷并没有一个准确的认识,徘徊在"敏婷只是用来抗过敏"的误区中,在销售时往往也是局限于这个单一的卖点上,从而大大削弱了该产品的市场影响力。

  娇兰公司表示,敏婷真正的卖点在于,与一般美白、保湿护肤品不同之处在于,敏婷是100%纯正地道汉方植物精华,所有成分都经过防敏脱敏处理。因此,敏婷比一般美白、保湿护肤品更加温柔,更加纯和,更加安全,对肌肤不会有任何的刺激,也就自然而然适合那些使用一般化妆品容易引起过敏的消费者,而对于一般不会过敏的人群就更加适合了。

  更为突出,更为重要的是敏婷柔皙系列产品的修复功能。一般过敏、类过敏人群的皮肤容易受外界环境的影响,对化学物质污染、细菌、病毒的抵抗能力较差,由于皮肤自身免疫修复能力低下,如果使用普通化妆品,通常容易出现过敏或类过敏现象,而柔皙系列的高效修复功能恰恰能使皮肤不断提高自身的免疫能力,增强皮肤对外界环境变化的抵抗力,长期使用则能不断改善肤质,将过敏或类过敏皮肤修复为优良肤质。

  与一般护肤品相比,敏婷不仅能够"抗敏褪红",也能美白、保湿,更能逐渐调理改善肤质;不仅能为一般的人的肌肤美白、保湿,还能为那些用一般护肤品容易过敏的、比较"脆弱"的肌肤美白、保湿、修复改善肤质!这才是敏婷真正的与众不同之处,才是敏婷真正的卖点。

目前,环保自然的保养及化妆方式越来越受到爱美达人的喜爱。能够维持皮肤生态环境平衡的护肤品一定能够得到市场的认可,让因为自己的敏感皮肤而殚精竭虑的女士们找到扮靓的秘诀。(刘琅)

2003-7-24

 

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

在线客服

售前客服

点击这里给我发消息 百韬 My status 刘琅

售后客服

在线时间

周一至周日
8:00-23:00