百韬网络在东莞几年的阿里巴巴国际站经验

2021年05月31日

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  毕业后头几年在机关工作,后来是化妆品行业有点名气的文案策划人员。我有管理企业的经验,也有在政府工作的协调和组织能力,也有网站运营方面的经验和基础。2012年定居东莞,才真正算开始做电商。当时管了近10个人,酸甜苦辣都深深的品尝过。做着做着也积累了一定的经验。其实我是一个读书人,这是我对自己的定位,跟周星驰念念不忘自己是一个演员,颇有点相似。

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  因为之前有个朋友做灯饰2015我就注册了一个公司,并找他作供货商,开始只接到一些小客户的订单,后来又增加了几个客户,到了第四个月,我遇到一个英国的大客户,他经过一个多月的开发设计开模打样品,竟然下了30多万的订单过来。从此成为了我的大客户.中间我也试着自己加工,但是太累,后来我把生产线关闭了,专心做贸易,还是以朋友的工厂为主

  都贸易不好做,但是一般来讲,对于工贸一体来说,如果客户下了订单,那这个订单肯定是要留给自家工厂做的。工厂的管理成本本来就高,价格也不便宜,自家工厂赚一笔,贸易公司再赚一笔,这么算下来,相比于外面的工厂,价格更加没有优势。所以结果往往就是,明明外面2块钱可以采购到的东西,非要在自己的工厂花3块钱去采购。当然,做贸易有贸易的难处.除开朋友的工厂之外,其它工厂答应的交期OK,我前脚刚走,他老板就电话说做不到这时间,明明在工厂什么都说的没问题,一离开工厂,就马上说做不到,要我去争取时间,我这边也和客户最大争取了,但是没有办法,其实规定的交期对他们来说可以做到,只是这个老板把我的单子一直压到最后,先考虑了他其他客户的单子了。

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  现在回想起自己学习外贸的时候,因为在机关呆,已经好几年没有接触电脑了,对于电脑和互联网都很陌生。基本上就是边熟悉电脑的常规操作,边自学网络推广的相关知识。有个朋友说,愿意给我支付一定报酬,让我托管他的网站。我当然很尽力也很尽职,通过阿里巴巴为他找到不少客户,就这样,我的朋友成了我的第一个合作伙伴,他聘请我为他的顾问。帮到别人才能帮到自己,这是我以前的老板,娇兰集团董事长经常说的一句话。年纪越大,越明白自己的局限。

 

 

  所以我们现在老老实实地做灯饰这一行。每个行业的特色都全然不同,静心去研究这个行业和电商的结合模式,非常必要。这种状态一直持续到现在。我在这个行业混了10年多,从红利期走到了竞争激烈,甚至没有任何利润可言的阶段。2020没有什么订单,只有几个客户,偶尔下点单过来。今年算是好一点.平台搭建并不难,难的是选产品,我还没有找到很有潜力的产品,但是我会时刻留意市场动向,该出手时就出手,期待将来能跟更多东莞周边灯具厂家合作,外贸电商中有所收获吧!

 

  在我们觉得发信息枯燥的时候,不妨想一想我们收到客户订单时候的喜悦;当我们觉得在电脑跟前累的时候,我们不妨想想客户给予我们的希望和肯定。当我们没有询或者没有订单的时候,首先问一问自己哪里做的不到位?有没有积极争取公司的资源?宝贝描述及名称是否到位?P4P数据分析有没有?展现次数、点击次数、访客、交易金额、询价人数,是否都了然于胸?为什么相关搜索前十页都看不见我们?我们要努力争取公司的支持,也把自己能做的事先做起来。

 

 

 

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来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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