我建议老板学习毛兵法用于商战

2021年06月09日

 教员参加过一大建党,但他没有参加二大,原因是开会地址他竟然忘

  作为21世纪的商家,是否还有必要学习革命时代的毛泽东兵法?我们的回答是肯定的。邻国日本将《孙子兵法》、《三国演义》用于商战,成效显著,可见军事谋略对于经济领域,亦有指导意义。何况,毛泽东的军事谋略艺术,较之中国传统兵法,更加高明,更具针对性。毛泽东一介书生,两手空空,在短短28年内,建立百万大军,以小米加步枪,玩弄美式装备的蒋家军于指掌之上;又迫使美国大兵,在朝鲜战场低下高傲的头。他在实战中,总结出一套以寡敌众、以小胜大的战略战术。加入世贸组织后,我国民族企业面临强大的外国企业的围困和威胁。如何杀出一条血路来?我们从毛泽东兵法中深受启迪,也希望它能成为所有民族企业振兴之路上的一盏明灯。

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  第一节、农村包围城市

 

  八七会议期间,时任中央负责人的瞿秋白曾提议毛泽东到上海党中央机关工作,毛回答说,我不愿跟你们去住高楼大厦,我定要上山下湖,在山湖之中交绿林朋友。此后,他果然领导中国革命走出一条农村包围城市的成功道路。

 

  历来的无产阶级革命,都是先占城市,后打农村。毛泽东则反其道而行之。他指出,在半封建半殖民地的中国,城市是敌人统治的中心和强点,在敌强我弱的形势下,我们无力首先夺取之,夺取了也无法立足生根。因此,只能首先夺取敌人统治力量薄弱的广大农村,以农村包围城市,最后夺取城市。这就是农村包围城市的必然性。农村地形复杂,回旋余地广大,敌人统治力量薄弱,而我军则有丰富的农村斗争经验,特别是有了占全国人口八成以上的农民作靠山,就使我军进可攻,退可守。这就是农村包围城市的可能性。

 

  今日之中国已发生天翻地覆的变化,然而农村包围城市理论所体现的“避实就虚”、“扬长避短”的谋略艺术,仍未过时。广州把销售主战场定为地区、县城、乡镇,走农村包围城市之路,就是这一谋略艺术的生动体现。

 

  为什么要走农村包围城市的道路?凭现在的实力,我们可以做大城市,事实上这两年在北京、广州等地也做出了一些成绩。我们已经形成了遍及全国的销售网络,建立起产品的开发和生产系统,也积累了一些资金。简单地说,我们壮大了,有钱了。虽然我们跟资生堂、欧莱雅等国际知名企业相比,还有很长的路要走,但是,中国那么多城市,要想混碗饭吃,在大城市维持偏安的局面并不为难。问题是,我们志不在此,我们创立伊始,就以成为强大的民族品牌作为目标。而要实现这个目标,就必须和外国大企业竞争。怎么争?公司的一个根本政策,就是师法毛泽东故智,走农村包围城市的道路。

 

  大家知道,大城市是国际品牌用兵的重点,目前大城市的化妆品市场,外国大企业已经是三分天下而占其二。他们牌子老,资本厚,技术先进,制度完善,我们不可与之争锋。但是,下到地区、县城、乡镇后,他们的优势就转化为劣势,而我们的劣势转化为优势。首先,地、县、乡地域广,全国有那么多个市、县、乡,我们尽可以找到回旋余地。其次,中国各地的经济水平、消费习惯、商业格局等等大相径庭。外国大企业块头大、规矩多,又不了解中国国情,难以适应农村千变万化的市场环境。就算加以调整,也不是一时半会能做到的。我们则实行平台式的合作方式,机制灵活,加上熟悉国情的优势,抓住这个时间差,抢先占领“农村”市场(包括地区、县城与乡镇),发展、积蓄力量,以“农村”包围城市,回过头来再到城市与之一决雌雄。

 

  总而言之,我们的资金、名气虽不及外国大企业,但机制灵活、熟悉国情远过之。只要把队伍拉到“农村”这块广阔天地,以我之长对敌之短,那么胜负之分不问可知。

 

  走农村包围城市的道路,并不意味着放弃大城市。但是主次有别,因此今后数年内的销售主战场会放在地区、县城、乡镇,全速推进地、县、镇的零售点的发展,尽快在地、县、镇打好根据地。

 

  第二节、伤其十指不如断其一指

 

  在著名的孟良崮战役中,毛泽东指挥我华东部队,一举全歼国民党王牌军--张灵甫的整编第七十四师,在敌人的心口上准确、有力地插上了一刀,为整个战役奠定了胜局。此役取胜之道,用毛泽东的话说,就是“伤其十指不如断其一指;击溃敌十个师不如歼敌一个师”。运用这一谋略,我军在解放战争头三年,就成功地歼灭敌军336个整师,为我军取得全国解放的最后胜利奠定了坚实的基础。

 

  正因为“伤其十指不如断其一指”,所以我们公司在一个地方,与其做十个店,不如做一个店。我们实行独家代理制度,在每个地方,只选择一个零售店,只与可靠的、有实力的客户结盟。我们实行严格的市场保护,让每一家店在每一个地方造成垄断。

 

  试想,如果我们搞四面撒网,广种薄收,每一个地方都找几家零售店合作,则势必造成杀价,造成利润空间降低。没有垄断就没有利润空间,没有利润空间,哪个客户会跟你诚心合作?如果成了孤家寡人,又靠什么跟财大气粗的外国大公司争一雄长?

 

  所以我们不以小利忘大义--这个大义,就是公司与零售商的共同利益。维护零售商的利益,就是维护公司的发展,这已经成为公司上下的共识。在《红楼梦》中,贾宝玉对林黛玉表明心迹,“任你弱水三千,我只取一瓢饮”。我们对客户的心意,也不外如是。

 

(刘琅)

 

  2002-8-8

 

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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